「営業なら未経験でも受かりやすい」とよく言われますが、種類を間違えると入社後にギャップで苦しみます。この記事では、なぜ第二新卒が営業で有利なのかを押さえたうえで、営業を3つの軸で整理し、向き不向きの見極め方から受かる志望動機の作り方・例文までを解説します。
第二新卒が未経験から営業に転職しやすい、これだけの理由
「営業なら未経験でも受かりやすい」とよく言われます。
これは気休めではなく、採用側の事情に根拠があります。
営業職は多くの企業で常に人手が不足しがちな一方、はじめから完成された経験者だけを待っていては採用が回りません。
そのため、業界知識よりも「素直さ」「行動量」「対人コミュニケーション」といった、後から伸ばせる素養を重視する求人が多いのが特徴です。
第二新卒はここで有利になります。
社会人の基礎（報連相・名刺交換・メール作法・時間管理）が一通り身についていながら、前職の色に染まりきっていない。
企業から見れば「教育し直す手間が新卒より少なく、価値観の柔軟さは中堅より高い」層です。
未経験歓迎の営業求人が第二新卒に多く開かれているのは、この評価が背景にあります。
ただし「受かりやすい＝誰でもいい」ではありません。
営業とひとくちに言っても中身は大きく違い、選ぶ種類を間違えると入社後にギャップで苦しみます。
まずは営業の種類を、自分の向き不向きの軸で整理しましょう。
営業の「種類」を3つの軸で分けて理解する
求人票の「営業」という言葉だけで判断してはいけません。
営業は最低でも次の3つの軸で性格が変わります。
軸1：法人営業（BtoB）か、個人営業（BtoC）か
法人営業は企業を相手にします。
意思決定に複数人が関わるため商談は長め、論理的な提案と社内調整力が問われます。
一度取引が始まれば継続しやすく、腰を据えて関係を築きたい人に向きます。
個人営業は一般の消費者が相手です。
決裁者が目の前の一人なので話は早い反面、件数をこなすスピード感と、感情に寄り添う対応力が求められます。
保険・不動産・自動車・通信などが代表例です。
軸2：新規開拓か、既存（ルート）営業か
新規開拓は、まだ取引のない相手にゼロから接点を作ります。
断られる前提で数を打てるメンタルと行動量が武器になる一方、精神的な負荷は大きめです。
既存・ルート営業は、すでに取引のある顧客を定期的に回り、関係を維持・深耕します。
急な飛び込みは少なく、コツコツ信頼を積む働き方が合う人に向きます。
「営業は無理そう」と感じる人でも、ルート営業なら続くケースは珍しくありません。
軸3：有形商材か、無形商材か
有形商材は、車・機械・食品など形のあるモノです。
現物を見せられるので説明しやすく、未経験の入り口として比較的とっつきやすい傾向があります。
無形商材は、広告・人材・ITシステム・保険など形のないサービスです。
価値を言葉で描いて納得させる必要があるため難度は上がりますが、提案力が磨かれ、その後のキャリアの選択肢が広がりやすい領域です。
向き不向きを、正直に自己分析する
3つの軸を、自分の性格に当てはめてみてください。
一人でコツコツ関係を育てるのが好きなら、法人×既存×有形が安全な入り口です。
短期で成果と達成感を感じたい、話すのが好きなら、個人営業や新規開拓が合いやすいでしょう。
将来的にキャリアの市場価値を高めたいなら、無形商材の法人営業は負荷が高い分リターンも大きい選択です。
ここで大事なのは「かっこよさ」で選ばないこと。
年収や成長性に惹かれて無形×新規に飛び込んだものの、断られ続ける日々に心が折れる、という早期離職は実際によくあります。
自分が「何なら苦にならず続けられるか」から逆算するほうが、結果的にキャリアは伸びます。
営業以外も含めて未経験転職の全体像を整理したい人は、未経験・異業種転職のコツをまとめた総論記事も先に読んでおくと軸が定まります。
未経験でも通る「志望動機」の作り方
未経験の営業志望で評価されるのは、実績ではありません。
「なぜ営業か」「なぜこの会社か」「入社後どう貢献するか」の一貫性です。
前職の経験を、営業に活かせる形に翻訳できているかを採用担当は見ています。
以下は無形商材・法人営業（新規あり）を想定した例文です。そのまま使わず、自分の言葉に置き換えてください。
前職の事務職では、社内外からの問い合わせ対応を担当し、相手が本当に困っていることを聞き出して解決策を提示する過程にやりがいを感じていました。ただ、決められた範囲の対応にとどまり、自分から提案して相手の役に立つ機会が少ないことに物足りなさを感じるようになりました。御社の法人営業は、顧客の課題をヒアリングした上で最適な提案を行うスタイルだと伺い、これまで培った傾聴力を活かしながら、提案する側として成長できる環境だと考え志望しました。未経験ではありますが、まずは行動量で信頼を積み重ね、早期に戦力になれるよう努めます。
ポイントは3つです。
- 前職の経験を営業スキルに翻訳する（事務の傾聴力→ヒアリング力、など）。
- その会社の営業スタイルに触れる（法人か個人か、提案型か、を具体的に書く）。
- 未経験を行動量と素直さでカバーする姿勢を示す。
退職理由と志望動機がちぐはぐだと一気に説得力を失うので、両者は必ずセットで整えましょう。
志望動機の型と他職種の例文は志望動機の書き方の記事で、経験の言い換え方は自己PRの例文と書き方で詳しく解説しています。
20代に特化した就職・転職サービス【第二新卒エージェントneo】
営業や接客の経験を活かして業界を変えたいなら、未経験から人材業界に転職する方法も選択肢になります。
入社後のギャップに要注意
営業への転職でつまずく人の多くは、選考ではなく入社後に苦しみます。
原因は事前の情報不足です。
求人票の「営業」だけを見て、扱う商材・新規と既存の比率・給与に占める歩合の割合を確認しないまま入社すると、想像と違う現実に直面します。
面接では、次の点を必ず自分から質問してください。
- 一日の商談件数や、新規と既存のおおよその比率
- 給与に占める固定給と歩合（インセンティブ）の割合
- ノルマの水準と、未達のときの評価の実態
- 教育・研修体制と、未経験者が独り立ちするまでの期間
これらを聞くことは「やる気がない」と見なされるどころか、入社後を具体的にイメージできている前向きな候補者として評価されます。
数字と働き方の実態を握ってから入社するかどうかを決める。
これが、せっかく掴んだ営業への転職を早期離職で終わらせないための、いちばん確実な予防策です。
